Penjualan-Menggunakan UU ini Dari Harapan
Studidalam persuasi teknologimenunjukkan bahwa apa yang Anda harapkan cenderung untuk direalisasikan. Saya menyebutnya Hukum Ekspektasi, yang juga salah satu penyewa penjualan.
Sebagai profesional penjualan, harapan realitas pengaruh Anda.Saya baru-baru menemukan film yang disebut, "Apa Bleep Do We Know"Menjelaskan? Ini bagaimana pikiran kita dan niat membentuk realitas kita. Jika Anda belum melihat film itu, saya mendorong anda untuk melakukannya. (Anda bisa pergi ke http://www.whatthebleep.com/ ke belajarlebih.)
Film ini menjelaskan bahwa perilaku manusia secara langsung berkaitan dengan bagaimana orang lain mengharapkan kita untuk melakukan. Sebagai contoh, ada sekalistudidi mana kelas satusiswadiberitahu bahwa bermata biru anak-anaklebih cerdas daripada anak-anak bermata coklat. Anak-anak bermata biru kemudian mencetak gol lebih baik pada tes dari rekan-rekan mereka bermata coklat.
Setelah beberapa bulan mereka memutuskan untuk membawa anak-anak bersama-sama dan mengatakan kepada mereka bahwa apa yang mereka mengatakan kepada mereka sebelum itu salah.Kali ini, mereka mengatakan bahwa semua anak dilahirkan dengan mata biru dan semakin kita belajar lebih mata kita berubah menjadi cokelat, anak-anak jadi bermata coklat lebih pandai.Sama seperti diperkirakan, anak-anak bermata biru mulai mengalami masalah dengan studi mereka dan anak-anak bermata coklat ditingkatkan.
Jadi apa yang mungkin terjadi jika Anda benar-benar yakin Anda seorang penjual yang hebat? Bagaimana jika Anda adalah untuk melihat, mendengar dan pengalaman setiap prospek sebagai calon besar? Bagaimana Anda melakukan ini? Salah satu cara adalah dengan membuat kesan pertama yang besar, itu adalah saat di mana Hukum Ekspektasi memiliki dampak terbesar pada kinerja Anda. AndamenyampaikanAnda harapan dengan pilihan kata Anda, infleksi suara dan bahasa tubuh. Ketika Anda mengharapkan prospek Anda untuk membeli, semua tindakan Anda akan memimpin mereka ke arah yang benar.
Sebelum setiap penjualan pertemuan, Cobalah bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana saya berharap proses penjualan untuk pergi?"Jika pikiran Anda-yang-lain feed sadar kembali respon negatif, berlatih mental hasil akhir yang Anda inginkan dalam warna penuh dengan suara danperasaan. Anda mungkin ingin membayangkan prospek menandatangani formulir pemesanan atau menyerahkan cek Anda. Sekarang bayangkan diri Anda tersenyum dan berjabat tangan dengan pelanggan baru Anda. Ketahuilah bahwa Anda baru saja melakukan layanan besar. Bila Anda menghabiskan waktu melatih sukses, Anda akan nyaman dengan itu ketika terjadi.
No comments:
Post a Comment